新华社，北京，3月11日。3月10日，新华社每日电讯报（Telegraph）发表了一份报道，名为“ Office OEM”，以反向收购国际品牌 - 福吉安金刚安吉的一家运动鞋和服装公司的“反击”。

多年后，看着外国球员在电视上穿着Carlme球衣在绿地上战斗，KE兄弟会记得下午几台缝纫机在家中搬进去。

那是在1998年。在金江市，Quanzhou，福建，中国东南部，19岁的Ke Yongyuan，三名亲戚共同建立了一个小型家庭研讨会，以进行外贸公司发送的一些小订单。

同年，西班牙的皇家马德里俱乐部在32年后再次赢得了冠军联赛。作为皇家马德里的赞助商，凯尔姆（Kelme）是总部位于西班牙东南部的埃尔奇（Elche）的体育品牌及其lynxclaw徽标，象征着持续的进步和努力攀登，也刻在数亿粉丝的心中，因为皇家马德里的冠军。

20 years later, a small workshop that started with several sewing machines acquired Carlmei, which has become one of the top ten sports brands in Europe, and moved its headquarters from Southeast Spain to Southeast China, staged a "OEM factory reversely acquires international brands", and also witnessed the evolutionary history of Jinjiang's sports shoes and clothing industry from "grassroots" to "forest".

“家庭研讨会”也有一个品牌梦想

在1998年在金江上看，海风充满了企业家的气氛，他不愿贫穷，并加入了企业家军。

“只要您敢这样做，就可以在家开展业务：收集三到五个人，买几台缝纫机，找到一个大型工厂来获得订单，也无需依靠人际关系。” Ke Yongyuan回忆说：“当时，大型工厂的外贸订单如此之多，以至于机器每天都不能完成，并且分配的小订单中充满了大量的小型家庭研讨会。”

当时，福建南部的这个小县迎来了运动鞋和服装行业转移的历史机会。廉价的劳动力，台湾海上横跨海洋的地理位置以及中国和海外的中国人的资源吸引了外贸命令，像雪花一样飞行。长大后，“只赢得胜利”的基层企业家建立了“小型，分散和杂项”的“家庭研讨会和OEM工厂”。在短短的几年中，它们已成为一个贫瘠的县，贫瘠的农作物甚至无法发展成为福建县的经济体以及该国前十名县之一。

在2002年，提出了“六个始终遵守”和“正确处理五个主要关系”的核心含义的“ Jinjiang经验”。受到深刻启发的凯扬乌恩（Ke Yongyuan）建立了自己的生意并建立了Aoque Sports Clothing Co.，Ltd .-“ AO是从奥运会中夺取的，而Magpie来自Ke Surname“ Ruique Chuanfang”的寓言。“ Ruique Chuanfang”的寓意。这是品牌敬畏的时代。这是一个品牌贸易。 “ AO”很受欢迎，“都想与大品牌在一起。”

在业务的早期阶段，Ke Yongyuan专注于生产和“白天成为老板，晚上睡在地板上”；他的弟弟Ke Yongxiang于2005年从大学毕业后，他在Fuzhou开设了一家专业商店，出售了由他的兄弟制作的球衣。依靠“爱与胜利”的精神，Ke Yongxiang在三年内开设了两家专业商店，利润为200万元，成为了Aoque的销售冠军。

但是，这种“喜p”未能迎来更广阔的天空。几年来，销售一直停滞。我想扩大产品线，但我缺乏资本，不知道如何开发研发和设计。我从未因试图创建自己的品牌“ Aibu”和“大陆森林”而闻名。

2010年，Aoque更名为Yuanxiang编织，其业务从国内销售变为外贸，Ke Yongxiang成为总经理。当时，Jinjiang Enterprises处于“品牌制作风格”。愿意花钱邀请名人做广告的Jinjiang Enterprises将CCTV体育频道变成了“ Jinjiang频道”。镇定的Ke Yongxiang知道他的家庭研讨会风格的作品没有创建品牌的能力，因此他决定返回国际品牌OEM，并跟随“外国大师学习技能”。

在短短四年内，Yuanxiang从一个只有30或40人的小型国内贸易加工工厂发展到拥有1,000多名员工的外贸公司，并且拥有20多个国际品牌的OEM，例如Umbro，Capa，Puma和Karme，年收入攀升至2亿元。

“在OEM的那几年中，我们“努力”创造内部技能，另一方面，我们学习了研发设计，供应链采购，足球文化以及国际品牌的品牌营销策略。”每个学徒都希望建立一个新的门，而Ke Yongxiang也有一个独立品牌的梦想。 “我们打印出外国品牌的标签价格，成本很明显。如果将品牌放在上面，则可以以六或七美元的价格出售六到七美元的费用。”

“每个人都知道，制造业'Smile Crve'中的制造链接是低利润，而两端的研发设计和品牌营销的附加值也更高。” OEM和品牌之间的巨大价格差异使Ke Yongxiang秘密地决定，有一天他肯定会跳过从OEM到品牌的“龙门”，“官方标签是为他人制作婚纱，而建立品牌是要做自己的生意。”

穿着卡尔的制服和运动鞋的年轻球员正在足球场上进行体育锻炼（数据照片）。新华社的照片记者Yang Shiyao

一个“四个十二个有很大差异”的收购

从违约的付款中，Ke Yongxiang抓住了机会。

2014年，卡尔梅特（Carlmet）支付了Yuanxiang生产的商品的支付，欠款。 Ke Yongxiang敏锐地判断了Carlmei遭受了金融危机，因此他向另一方提议获得Carlmei China的所有权。

当时，由于投资失败和2008年经济危机的影响，卡尔米处正处于下降趋势，中国的市场份额几乎为零。一些人甚至称其为“即将减肥的骆驼”。

“自己创建品牌的成本很高，风险很高。获得众所周知的外国品牌并站在巨人的肩膀上是一个捷径。” Ke Yongxiang回忆说，在谈判桌上，Yuanxiang的资金还不够，但是福建南部的人们坚信，“只有您喜欢打架的话，只有您可以赢得胜利”，“如果您没有足够的钱，您可以借钱，但是您会很难错过机会。”

最后，Yuanxiang编织以2000万元的价格以Carlme China的所有权。 Ke Yongxiang认为，当时Carlmi的价值被严重低估了，这是一次“小动作”的收购。

但是，现实情况是，卡尔梅（Carlmei）在中国市场几乎消失了十年。

更令人担忧的是，当时的运动鞋和服装行业正面临着盲目扩张和均匀竞争带来的巨大库存压力。此外，耐克和阿迪达斯等国际巨头正在扩展到低层城市，而“返回”中国的卡尔梅（Carlmei）对该行业并不乐观。

Ke Yongxiang的“游戏风格”是出乎意料的。 2014年，他一口气赞助了8个中国联赛一支球队。 “有许多中国球迷和巨大的消费市场。足球领域的投资迟早会回来。”

2015年，发布了“中国足球改革和发展的整体计划”，提议“促进校园足球的普及”和“普及和发展社会足球”。在政策的东风上骑行之后，卡梅尔的品牌知名度大大增加了。品尝甜味的卡尔梅（Carlmei）曾继任地赞助了中国女子足球超级联赛，中国联赛第二，中国五平均超级联赛等活动，涵盖了专业人士，业余，青少年到校园足球的所有领域。 Ke Yongxiang说：“我们在中国职业足球领域赢得了70％的赛事赞助，也是59个职业足球俱乐部的官方赞助商。”

频繁的活动赞助导致卡尔姆的国内绩效持续改善。 2018年，该公司的销售额达到了8亿元人民币，与外国市场的低迷形成鲜明对比。今年，Ke Yongxiang花费了3亿元来控制Carlmei Global，并完全获得了历史近60年的国际品牌。

后来，Ke Yongxiang赞助了La Liga，英超联赛，Bundesliga和Ligue 1等团队，具有相同的“比赛风格”，将Lynnip Claw Logo带回了欧洲竞技场。卡尔梅国际局经理吴东平介绍，2019年，中国球员吴雷在西甲的第一个进球，还穿着他穿着的卡尔梅伊球衣，“卖出了成千上万的球衣，一些西班牙商店甚至卖光了。”

2021年，卡尔梅（Carlmei）与亚足联（AFC）进行了战略合作，并赞助了亚洲顶级足球比赛，包括2023年亚洲杯。吴邦平透露：“这项赞助使卡尔梅在亚洲市场上销售了两倍。”

只有战斗才能赢。卡尔米的收入也从2014年的超过2亿元增加到2024年的13亿元人民币，在10年内增加了5倍以上。

“目前，我们约占国内中距离市场的70％。随着校园足球的普及和社会足球的兴起，该国仍然有巨大的增长空间。目前，国际市场仅占其收入的20％，并且仍有许多空白市场。未来，我们将专注于北美，南美和非洲市场。” Carlme副总经理Ke Libi乐观地估计，在五年内，卡尔梅的收入将超过100亿元人民币，外国市场将贡献一半的国家。

“过去，OEM只需要很好地管理生产。既然该品牌正在运行并与更多的人打交道，我们还必须注意研发设计，品牌营销，国际地缘政治和区域发展潜力……” Ke Yongxiang从“官方标签”到“品牌”中意识到这一点，它比“变化”更简单，不仅需要国际品牌，而且还需要一个艰难的工作，以便需要一个艰难的工作，以便努力工作，以便努力工作，以便努力工作。

将“以金刚制成”的方式带到世界的每个角落

去年，Ke Yongxiang很高兴发现Carlmi的球衣也出现在Guizhou Village Super League。

从瓜苏山村庄到亚足联冠军联赛和冠军联赛的绿色田野，卡尔梅的“ lynxclaw”继续扩大其“领土”，这与由“制造在金刚安格”中提供的连续“脚力量”是密不可分的。

“只有通过提高质量，我们才能拥有更强大的品牌和更大的市场。”在金江的运动鞋和服装行业的发展历史上，已经有深刻的教训，而Ke Yongxiang仍然记得新鲜。 “曾经有公司的电视广告非常受欢迎，但是不能支持产品质量，而是破坏了自己的品牌。”

目前，卡姆（Carme）从纱线，印刷和染色，纺织品，设计与研发，服装生产，仓储和销售中形成了完整的工业连锁店。 “局外人只在短短几年内才看到卡尔梅（Carlmei）卷土重来，但他们二十年来没有看到我们练习内部技能。”

2019年，卡尔梅（Carlmei）开始数字化转型。 “事实证明，我不得不拿一堆表格，以用一堆形式填充车间；现在已经建造了5G智能工厂，数据流已经取代了大喊。当屏幕打开时，生产情况就'都在看'。”卡尔梅制作总监黄金芬说：“可以在屏幕上本身就可以在屏幕上说出生产过程 - 在整个过程中可以看到所有链接，如果有问题，可能会有预警。”

在Carlme的工作室中，从切割碎片到成衣有十个以上的过程，平均只需要一两个衣服。在数字化转型之后，生产能力增加了20％，部门的协调效率增加了20％。

遵循“市场”并大胆地创新的是金刚几代私人企业家总结的获胜武器。 “消费者需求继续升级，我们一直在开发并应用新材料，以努力在鞋子和布上卓越。” Ke Yongxiang举了一个例子：“我们在运动鞋上使用热融化技术和第三代纳米涂层技术，玩家仍然可以在雨天表现稳定；泽西岛使用先进的快速干燥织物，这些织物稀薄且透气，这相当于为玩家佩戴'透气'装甲。”

年轻的北京球迷郭阳说：“业力的鞋子和服装结合了国际品牌和负担得起的价格的质量，这是他周围许多朋友的首选。”

“足球是圆形的，地球是圆形的。有足球的地方，有一个市场。足球文化是全球的。我们必须将卡梅伦带到世界各地的体育场，并将金刚制造业带到世界每个角落。” Ke Yongxiang充满信心。

Jinjiang市行业和信息技术局局长Lin Yonghong表示，在当地有一个俗话说，企业家可以在半小时内在Jinjiang上建造一双鞋子所需的所有组件和材料，并且可以在新的材料研究，产品设计和生产，生产，生产，生产和制造中的New New Meardress of Brand of Magreders of Adless Mardresserty of a Maildius of 50 kool of 50 kool of 50 kool of 50 kool of 50 kool of 50 kool of 50 kill of 50 kill of 50元素。这种信心来自Jinjiang在40年中积累的完整而坚实的工业链基金会。 “这是金江无法搬走的优势，而金刚企业也可以在海外发展方面扩大其领土的信心。”

金江市商务局副董事林·贾明（Lin Jianming）介绍，金江现在已经成立了两个超过1000亿元人民币的工业集群，包括纺织品，服装和鞋子以及鞋子，以及五个工业簇，以及超过1000亿元的工业簇，包括食品和饮料。 90家公司在23个国家和地区建立了海外分支机构，收购了43个国际品牌，并成为了名副其实的“品牌资本”。

就像从草变成灌木丛并成长为森林一样，金江的家庭研讨会变成国际品牌，生动地见证了金江的企业的持续崛起，到了全球工业链和价值连锁店的高端。

尽管从一对剪刀和几台缝纫机开始的时代已经过去了，但胜利的精神和开放性和进取心的精神永远不会过时。 （新华社每日电报记者张·戴安比亚（Zhang Dianbiao）和吴江）